原告趙金某，男，xxxx年xx月xx日出生，漢族，住安徽省蚌埠龍子湖區(qū)。
委托代理人房方，女，河北律清律師事務(wù)所律師。
被告河北天某生物技術(shù)有限公司，地址：河北省永清縣工業(yè)園區(qū)內(nèi)。
法定代表人劉琦斌，任公司董事長。
委托代理人榮美艷，女，xxxx年xx月xx日出生，漢族，住永清縣，公司職工。

原告趙金某與被告河北天某生物技術(shù)有限公司勞動爭議糾紛一案，本院受理后，依法由審判員李田芳適用簡易程序公開開庭進(jìn)行了審理。原告趙金某及其委托代理人房方、被告河北天某生物技術(shù)有限公司法定代表人劉琦斌及其委托代理人榮美艷到庭參加訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。
經(jīng)審理查明，原告于2008年5月到被告河北天某生物技術(shù)有限公司工作，從操作工干到銷售員。原告于2015年3月3日提交離職手續(xù)，2013年1月29日被告提出了《2013年經(jīng)營目標(biāo)管理綱要》，確定1、VC事業(yè)部2013年綜合毛利率為13.5%；2、事業(yè)部對銷售人員的考核實行銷售量與毛利率相結(jié)合的考核方式。在完成基本銷量的前提下，高于公司生產(chǎn)成本但低于基準(zhǔn)毛利率銷售的產(chǎn)品，只提銷量獎金（如每噸50元），以基準(zhǔn)毛利率銷售，除銷售獎金外，還提取邊際貢獻(xiàn)獎金（如VC酯每噸250元），高于基準(zhǔn)毛利率則按比例分成（具體由事業(yè)部細(xì)化考核方案）。2013年3月26日被告與VC事業(yè)部第一責(zé)任人孫某，第二責(zé)任人劉興芳簽訂《2013年VC事業(yè)部目標(biāo)考核責(zé)任書》，責(zé)任書中第五條規(guī)定VC事業(yè)部其他員工考核辦法，報請公司審定批準(zhǔn)。隨后孫某與原告簽訂了《2013年VC事業(yè)部銷售人員目標(biāo)考核責(zé)任書》責(zé)任書中約定：“在完成基本銷量的前提下，高于公司生產(chǎn)成本但低于基準(zhǔn)毛利率銷售的產(chǎn)品，只提銷量獎金。（如每噸150元），以基準(zhǔn)毛利率銷售，除銷售獎金外，還提取邊際貢獻(xiàn)獎金（如VC酯每噸150噸），高于基準(zhǔn)毛利率按比例分成?！?014年3月19日被告決定2014年銷考核指標(biāo)對應(yīng)2013年工資水平和考核核算口徑。2014年上半年原告實際銷售380.94噸。2014年10月22日原、被告簽訂了《2014年下半年銷售員考核責(zé)任書》確定毛利率指標(biāo)量化為13.5%，銷量超出部分每噸獎勵150元。2014年下半年原告完成銷量376.45噸。
另查明，原告對工資數(shù)額有爭議向永清縣勞動爭議仲裁委員會申請勞動仲裁，永清縣勞動爭議仲裁委員會于2016年1月27日作出仲裁裁決，裁決如下：一、被申訴人河北天某生物技術(shù)有限公司支付被申訴人趙金某2015年1、2月份工資及2014年欠發(fā)提成共計7569元。申訴人趙金某應(yīng)向被申訴人辦理離職交接手續(xù)。二、被申訴人河北天某生物技術(shù)有限公司支付申訴人趙金某保險補償1893元。三、駁回申訴人其他訴訟請求。
以上事實除了相關(guān)證據(jù)證實外，有當(dāng)庭陳述和庭審調(diào)查證實。

本院認(rèn)為，原、被告在勞動中約定的銷售獎金是原告工資構(gòu)成部分，被告應(yīng)按約定支付給原告銷售獎金?！?013年經(jīng)營目標(biāo)管理綱要》中規(guī)定：“在完成基本銷量前提下，高于公司生產(chǎn)成本但低于基準(zhǔn)毛利率銷售的產(chǎn)品，只提銷售獎金（如每噸50元）?！蓖瑫r原告與被告的VC事業(yè)部第一責(zé)任人孫某簽署的《2013年VC事業(yè)部銷售人員目標(biāo)考核責(zé)任書》中同時規(guī)定了在相同條件下，只提銷量獎金（如每噸150元），與被告制定的《2013年經(jīng)營目標(biāo)管理綱要》中確定的明顯不一致。因被告與孫某簽訂的《2013年VC事業(yè)部目標(biāo)考核責(zé)任書》中明確規(guī)定了：“其他員工考核辦法，報請公司審定批準(zhǔn)。”而原告未提供相應(yīng)證據(jù)證實公司已批準(zhǔn)《2013年VC事業(yè)部銷售人員目標(biāo)考核責(zé)任書》。且該考核責(zé)任書是根據(jù)《2013年經(jīng)營目標(biāo)管理綱要》為基礎(chǔ)制定的，不能改變《2013年經(jīng)營目標(biāo)管理綱要》的具體內(nèi)容。因此被告支付原告銷售獎金應(yīng)適用《2013年經(jīng)營目標(biāo)管理綱要》中確定的具體辦法。原告主張所銷售貨物均已達(dá)到了被告規(guī)定的13%的基準(zhǔn)毛利率，但未提供相應(yīng)的合法有效證據(jù)，被告經(jīng)核算原告的基準(zhǔn)毛利率為5.4%未達(dá)到基準(zhǔn)毛利率。因此原告主張按達(dá)到基準(zhǔn)毛利率計算銷售獎金的請求，本院不予支持。被告應(yīng)按《2013年經(jīng)營目標(biāo)管理綱要》中確定的每噸50元的標(biāo)準(zhǔn)支付銷售獎金，應(yīng)補發(fā)給原告2320元。2014年下半年的銷售獎金，原告已簽字認(rèn)可并領(lǐng)取，原告要求支付31267.5元本院不予支持。庭審中雙方對2015年2月份工資2249元及考核工資3000元、保險補償1893元均未提出異議，本院予以確認(rèn)。綜上，依據(jù)《中華人民共和國勞動法》第五十條、《中華人民共和國民事訴訟法》第六十四條之規(guī)定，判決如下：

一、被告河北天某生物技術(shù)有限公司于本判決生效之日起十日內(nèi)支付給原告趙金某工資及銷售獎金7569元，保險補償金1893元，合計共9462元。
二、駁回原告趙金某的其他訴訟請求。
案件受理費10元由被告河北天某生物技術(shù)有限公司負(fù)擔(dān)。
如果被告未按指定的期間履行金錢給付義務(wù)，應(yīng)當(dāng)依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百五十三條之規(guī)定，加倍支付延遲履行期間的債務(wù)利息。
服本判決，可在本判決書送達(dá)之日起十五日內(nèi)，向本院遞交上訴狀，并按對方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本，上訴于廊坊市中級人民法院。

審判員　　李田芳

書記員：李朔