原告李某某，宣化新鐘某啤酒有限公司員工。
委托代理人齊國良，河北縱騰律師事務(wù)所律師。
被告宣化新鐘某啤酒有限公司，住所地張家口市宣化區(qū)車站街29號。
法定代表人郭進聰，董事長。
委托代理人王庭忠，該公司人力資源部經(jīng)理。
委托代理人蔡皓瑾，張家口市宣化區(qū)法律服務(wù)中心律師。

原告李某某訴被告宣化新鐘某啤酒有限公司（（以下簡稱新鐘某啤酒公司）勞動爭議一案，本院立案受理后，于2014年12月10日作出（2014）宣區(qū)民初字第1328號民事判決書，原告李某某不服，提起上訴，張家口市中級人民法院作出（2015）張民二終字第41號民事裁定書，裁定撤銷本院（2014）宣區(qū)民初字第1328號民事判決，發(fā)回本院重審。本院依法另行組成合議庭，公開開庭進行了審理。原告李某某及其委托代理人齊國良、被告新鐘某啤酒公司的委托代理人王庭忠、蔡皓瑾到庭參加訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。
經(jīng)審理查明，自2004年起李某某在新鐘某啤酒公司從事營銷工作，2007年、2008年李某某為崇禮縣市場業(yè)務(wù)員。銷售酒類的品種主要包括三種，按照銷售價格由低到高分別為低經(jīng)酒（即低檔經(jīng)濟型啤酒）、高經(jīng)酒（即較高經(jīng)濟型啤酒）、標準酒（即標準型啤酒）。2007年、2008年新鐘某啤酒公司與張家口二部簽訂了目標責任考核方案，二部區(qū)域經(jīng)理李安平又與李某某簽訂了營銷部業(yè)務(wù)員目標責任考核方案。
李安平與李某某簽訂的考核方案第一條即約定（營銷業(yè)務(wù)）承包到市場，承包到個人，按照個人實現(xiàn)的萬元凈酒收入（萬元銷售收入-銷售費用）計算提成。其中凈酒液銷售收入（凈酒收入）是指含稅銷售收入減去銷售費用。銷售費用包括由公共費用承擔的所有費用，包括促銷費用、返利、獎勵酒、運費、過期等造成質(zhì)量問題產(chǎn)生的費用等。
考核方案約定業(yè)務(wù)人員的工資由基本工資和加獎兩部分構(gòu)成。1、按照公司規(guī)定的價格完成計劃銷量任務(wù)的，領(lǐng)取月基本工資3600元。以3600元為被除數(shù)，除以每年計劃的凈酒收入總額，計算出業(yè)務(wù)員應(yīng)提成的比例，2007年的提成比例為115.79?，2008年的提成比例為88.32?，對于未能完成或者超額完成的銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，按此比例乘以每個業(yè)務(wù)員每年實際銷售的凈酒收入總額，發(fā)放基本工資，為萬元提成工資，該部分工資就是業(yè)務(wù)員的基本工資。計算公式為：各品種凈酒收入×萬元凈酒提成比例。2、加獎包括銷量加獎和價格加獎。銷量加獎指在銷售價格完成預(yù)算的前提下，銷量超預(yù)算部分計算銷量加獎。預(yù)算的銷售價格是指預(yù)算的凈酒收入除以預(yù)算的銷量，即承包價格。考核方案將承包價格表述為“扣除費用（含稅）后的價格”。銷量加獎一般的計算公式為：銷量加獎=（實際銷量-計劃銷量）×承包價格×提成比例×提獎比例。其中提獎比例經(jīng)濟酒（高經(jīng)酒和低經(jīng)酒）為20%，標準酒為30%。但考核方案中未明確提成比例的概念。3、價格加獎指業(yè)務(wù)員出售凈酒的實際價格超過承包價格的部分給予的獎勵。其中實際價格指“按含稅收入扣各種費用后的凈收入除以實際銷量計算”。價格超過預(yù)算部分的，公司與業(yè)務(wù)員按照3︰7的比例分成。4、低于最低限價不計算提成，且用工資彌補最低限價與實際價格差價折算收入的30%。
由此業(yè)務(wù)員每月的工資就是各種酒的萬元提成工資×按銷售收入完成比例確認的計提比例×考核分數(shù)＋加獎-扣款-已發(fā)提成-預(yù)留提成。其中1、計提比例是指按照銷售收入完成預(yù)算的比例計算。銷售收入完成預(yù)算超過96%的按100%發(fā)放萬元提成工資；2、考核分數(shù)按業(yè)務(wù)員考核辦法執(zhí)行，與公司整體效益指標掛鉤，最多扣3分；3、加獎包括銷量加獎和價格加獎。銷量加獎累計計算，按季發(fā)放；價格加獎價的50%直接發(fā)放給業(yè)務(wù)員，年終兌現(xiàn)。剩余的50%作為預(yù)留提成留作市場發(fā)展基金第二年使用。如果業(yè)務(wù)員第二年上半年仍完成預(yù)算的，可以發(fā)放；如需增加促銷費用的，可由經(jīng)理自行支配使用。分配情況報管理執(zhí)行部和人力資源部備案。業(yè)務(wù)員不從事銷售工作的，在辦理手續(xù)半年后一次性結(jié)清價格加獎。4、扣款指業(yè)務(wù)員每月收入超過2500元，每人拿出500元作為獎金，由業(yè)務(wù)經(jīng)理對業(yè)務(wù)員重新分配。
考核方案還約定，“承包風(fēng)險抵押金：業(yè)務(wù)員10000元”。
2007年李某某在崇禮銷售高經(jīng)酒和標準酒，高經(jīng)酒每噸的最低限價為1290元，標準酒每噸的最低限價為2070元，其中李某某1、銷售高經(jīng)酒2176.1噸，公司規(guī)定的計劃銷量為2023噸，超額153.1噸，以每噸承包價1655.7元計算，超量價款為253487.67元；2、高經(jīng)酒凈酒液每噸實際銷售價格為1688.49元，比承包價格1655.70元高出32.79元，銷售2176.1噸，溢價款為71354.32元；3、銷售標準酒207.38噸，公司規(guī)定的計劃銷量為156噸，超額51.38噸，以每噸承包價2444.68元計算，超量價款為125607.66元；4、標準酒凈酒液每噸實際銷售價格為2506.69元，比承包價格2444.68元高出62.01元，銷售207.38噸，溢價款為12859.63元。2007年李某某銷售各種酒的萬元提成比例115.79?。
李某某2007年銷售高經(jīng)酒凈酒液共計4194166.66元，乘以萬元提成比例115.79?，萬元提成工資為48564.26元，以新鐘某啤酒公司認可李某某的考核分數(shù)97.6%計算，李某某2007年發(fā)放的萬元提成工資應(yīng)為47398.72元。
2007年新鐘某啤酒公司實際向李某某發(fā)放工資總額為60777.11元，其中2007年1月和2月的工資未超過2500元。李某某2007年應(yīng)繳納的養(yǎng)老保險金967.93元、失業(yè)保險金153.37元、住房公積金329.4元。2008年6月，李某某未完成2008年上半年計劃銷售任務(wù)。
2008年李某某在崇禮銷售高經(jīng)酒、低經(jīng)酒和標準酒，低經(jīng)酒每噸的最低限價為1370元，高經(jīng)酒每噸的最低限價為2039元，標準酒每噸的最低限價為2640元，其中李某某主張的第5項中，李某某銷售高經(jīng)酒2002.35噸，公司規(guī)定的計劃銷量為1600噸，超額402.35噸；李某某主張的第6項中，李某某銷售的高經(jīng)酒凈酒液每噸實際銷售價格為1979.67元。在訴訟過程中雙方對高經(jīng)酒的承包價格產(chǎn)生爭議，李某某依據(jù)與李安平簽訂的考核方案，以承包價格1789.85元計算，新鐘某啤酒公司承包價格以1833.22元計算。李某某主張的第7項中，李某某銷售的低經(jīng)酒凈酒液每噸實際銷售價格為1528.32元，比承包價格1416.49元高出22.57元，銷售262.11噸，溢價款為29311.76元。因低經(jīng)酒未完成公司規(guī)定的計劃銷量850噸，不計算銷量加獎。李某某主張的第8項中，李某某銷售的標準酒凈酒液每噸實際銷售價格為2662.28元，銷售244.98噸。因標準酒未完成公司規(guī)定的計劃銷量340噸，不計算銷量加獎。在訴訟過程中雙方對標準酒的承包價格產(chǎn)生爭議，李某某依據(jù)與李安平簽訂的考核方案，以承包價格2639.71元計算，新鐘某啤酒公司承包價格以2351.38元計算。
李某某2008年銷售高經(jīng)酒凈酒液共計4988693.07元，乘以萬元提成比例88.32?，萬元提成工資為44060.14元，以新鐘某啤酒公司認可李某某的考核分數(shù)97.2%計算，李某某2008年發(fā)放的萬元提成工資應(yīng)為42826.45元。
2008年新鐘某啤酒公司實際向李某某發(fā)放工資總額為83906.75元，其中2008年11月的工資未超過2500元。李某某2008年應(yīng)繳納的養(yǎng)老保險金1408.73元、失業(yè)保險金189.18元、住房公積金329.4元。2009年6月，李某某未完成2009年上半年計劃銷售任務(wù)。
另查2014年1月李某某離開銷售崗位，7月29日向張家口市勞動人事爭議仲裁委員會提起仲裁申訴，2014年10月31日，李某某對仲裁裁決不服，向本院提起訴訟。
還查，李某某在從事銷售崗位前已向新鐘某啤酒公司交納了風(fēng)險抵押金10000元，經(jīng)雙方核對，從2006年5月開始計算，按年利率4%計算利息，新鐘某啤酒公司表示愿意退還李某某。
上述事實，有原告的陳述、被告的答辯、原告提供的2007年2008年考核方案復(fù)印件（與原件核對無誤）、原告提供的工資賬號明細、被告提供2007年12月、2008年2月、2008年6月、2008年11月、2008年12月、2009年6月工資結(jié)算表復(fù)印件、庭審筆錄等證據(jù)予以證實。

本院認為，新鐘某啤酒公司與李某某訂立目標責任考核方案，應(yīng)當全面按照目標責任考核方案支付工資。對目標考核方案條款的理解產(chǎn)生爭議，應(yīng)當按通常理解予以解釋。
在考核方案中，銷量加獎=（實際銷量-計劃銷量）×承包價格×提成比例×提獎比例，原、被告雙方對“提成比例”的理解產(chǎn)生爭議，李某某認為“提成比例”應(yīng)當指計提比例（即按銷售收入完成預(yù)算的比例確認計提提成比例），新鐘某啤酒公司認為“提成比例”指萬元提成比例?？紤]業(yè)務(wù)員的基本工資基本是按銷量×承包價格×萬元提成比例計算得出的，銷量加獎是在完成計劃銷量之外并在減去萬元提成工資的基礎(chǔ)上的額外獎勵，額外獎勵也應(yīng)當在萬元提成比例基礎(chǔ)上計算，因此考核方案中銷量加獎的“提成比例”應(yīng)當指萬元提成比例。李某某所說的提獎比例按照考核方案僅適用于每月萬元提成工資的計算中，是根據(jù)業(yè)務(wù)員每月完成銷售任務(wù)的比例來發(fā)放萬元提成工資，因此，對原告要求按照計提比例計算銷量加獎的訴訟請求，本院依法不予支持。
對于價格加獎是否扣除增值稅的問題，考慮考核方案對承包價格的表述為“扣除費用（含稅）后的價格”，按字面含義理解可以認為承包價格為扣除費用和稅之后的價格，因此承包價格中不含增值稅。李某某銷售各種酒的實際價格是“按含稅收入扣各種費用后的凈收入除以實際銷量計算”的，即實際價格包含增值稅，因此實際價格與承包價格的差價是含稅的，由此計算出的溢價款也是包含17%增值稅款在內(nèi)的總額。同時，給李某某發(fā)放的萬元提成工資也是依據(jù)凈酒收入為基數(shù)計算的，計算價格加獎時應(yīng)當首先將應(yīng)繳納的增值稅和萬元提成工資的部分減去。減去增值稅后的數(shù)額應(yīng)當為：溢價款（含17%增值稅款在內(nèi)的總額）×100／117，再減萬元提成工資的部分，然后乘以70%，計算得出李某某的價格加獎總額，再按考核方案規(guī)定的50%發(fā)放李某某當年的價格加獎。因此，新鐘某啤酒公司主張按83%的比例扣除增值稅的答辯意見，本院依法不予采信。
對于剩余的50%價格加獎（即預(yù)留提成），按照考核方案的要求，“如果業(yè)務(wù)員第二年上半年仍完成預(yù)算的，可以發(fā)放”，因李某某在2008年上半年和2009年上半年未完成銷售任務(wù)，預(yù)留提成不應(yīng)發(fā)放。
對于2008年高經(jīng)酒和標準酒的承包價格，雙方發(fā)生爭議，李某某依據(jù)與新鐘某啤酒公司二部區(qū)域經(jīng)理李安平簽訂的目標責任考核方案，以1789.85元為高經(jīng)酒的承包價格，以2639.71元為標準酒的承包價格；新鐘某啤酒公司以工資發(fā)放時確定的價格為依據(jù)，高經(jīng)酒和標準酒的承包價格分別為1833.22元、2351.38元?？紤]李安平作為業(yè)務(wù)經(jīng)理代表新鐘某啤酒公司與李某某簽訂考核方案，該考核方案不應(yīng)隨意變更，應(yīng)當以該考核方案為準，確定高經(jīng)酒和標準酒的承包價格分別為1789.85元、2639.71元。
對于新鐘某啤酒公司提出李某某應(yīng)當支付個人所得稅的答辯請求，因新鐘某啤酒公司不能提供代扣代繳李某某個人所得稅的證據(jù)，李某某如何繳納個人所得稅，不屬于本案審理范圍，本案不予處理。
因此，李某某主張第1項中2007年高經(jīng)酒的銷量加獎50697.50元還應(yīng)乘以萬元提成比例115.79?，銷量加獎為587.03元；主張的第3項2007年標準酒銷量加獎37682.30元還應(yīng)乘以萬元提成比例115.79?，銷量加獎為436.32元。2007年李某某的銷量加獎總額為1023.35元。
李某某主張的第2項2007年高經(jīng)酒的價格加獎為高經(jīng)酒的溢價款71354.32元乘以100／117，再乘以70%，減去溢價款中已提成的萬元提成工資826.21元和50%的預(yù)留提成，高經(jīng)酒的價格加獎為20932.20元；李某某主張的第4項標準酒的溢價款12859.63元乘以100／117，再乘以70%，減去溢價款中已提成的萬元提成工資148.9元和50%的預(yù)留提成，標準酒的價格加獎為3772.45元；因此李某某2007年高經(jīng)酒和標準酒的價格加獎為24704.65元。
李某某2007年的萬元提成工資應(yīng)為47398.72元，銷量加獎應(yīng)為1023.35元，價格加獎應(yīng)為24704.65元，工資總額應(yīng)為73126.72元，扣款5000元（依據(jù)考核方案業(yè)務(wù)員每月收入超過2500元，每人拿出500元作為獎金，由業(yè)務(wù)經(jīng)理對業(yè)務(wù)員重新分配。李某某2007年的工資除1月和2月未超過2500元外，均超過2500元，故扣款5000元），再減去應(yīng)繳納的養(yǎng)老保險金967.93元、失業(yè)保險金153.37元、住房公積金329.4元，應(yīng)當發(fā)放工資總額66676.02，2007年新鐘某啤酒公司實際向李某某發(fā)放工資總額為60777.11元，還應(yīng)給付5898.91元。
李某某主張第5項中2008年高經(jīng)酒的銷量加獎中的超量價款為720146.15元（高經(jīng)酒超額402.35噸，以每噸承包價1789.85元計算）乘以20%之外，還應(yīng)乘以萬元提成比例88.32?，銷量加獎為1272.07元。
由于2008年高經(jīng)酒的最低限價為2039元，李某某的實際銷售價格為1979.67元，低于最低限價。因此，根據(jù)考核方案的規(guī)定，“低于最低限價不加算提成”，故對李某某主張的第6項高經(jīng)酒的價格加獎，本院依法不予支持。
李某某主張的第7項2008年低經(jīng)酒的價格加獎為高經(jīng)酒的溢價款29311.76元乘以100／117，再乘以70%，減去溢價款中已提成的萬元提成工資258.88元和50%的預(yù)留提成，低經(jīng)酒的價格加獎為8639.04元；李某某主張的第8項標準酒的溢價款5529.20元（以標準酒每噸承包價2639.71元計算，實際價格2662.28元減去承包價格2639.71元再乘以244.98噸計算溢價款）乘以100／117，再乘以70%，減去溢價款中已提成的萬元提成工資48.83元和50%的預(yù)留提成，標準酒的價格加獎為1629.62元；因此李某某2008年低經(jīng)酒和標準酒的價格加獎為10268.66元。
李某某2008年的萬元提成工資應(yīng)為42826.45元，銷量加獎應(yīng)為1272.07元，價格加獎應(yīng)為10268.66元，工資總額應(yīng)為54367.18元，扣款5500元（李某某的2008年的工資除11月未超過2500元外，均超過2500元，故扣款5500元），再減去應(yīng)繳納的養(yǎng)老保險金1408.73元、失業(yè)保險金189.18元、住房公積金329.4元，按照考核方案應(yīng)當發(fā)放工資總額46940.3元，2008年新鐘某啤酒公司實際向李某某發(fā)放工資總額為83906.75元，發(fā)放的數(shù)額大于按照考核方案計算的數(shù)額，因此對李某某要求新鐘某啤酒公司補發(fā)2008年工資的訴訟請求，本院依法不予支持。
關(guān)于李某某已交納的風(fēng)險抵押金10000元及利息的主張，現(xiàn)李某某已離開銷售崗位，新鐘某啤酒公司表示愿意退還，本院予以準許。
據(jù)此，依照《中華人民共和國勞動法》第四十七條、第五十條、《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》第二條之規(guī)定，判決如下：

一、宣化新鐘某啤酒有限公司本判決生效之日起十日內(nèi)給付李某某2007年工資5898.91元；
二、宣化新鐘某啤酒有限公司本判決生效之日起十日內(nèi)給付李某某風(fēng)險抵押金10000元及利息（利息從2006年5月開始計算，按年利率4%計算至10000元付清之日）；
三、駁回李某某的其他訴訟請求。
如果未按本判決指定的期間履行給付金錢的義務(wù)，應(yīng)當依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百五十三條之規(guī)定，加倍支付遲延履行期間的債務(wù)利息。
案件受理費10元，由宣化新鐘某啤酒有限公司負擔。
如不服本判決，可在判決書送達之日起十五日內(nèi)，向本院遞交上訴狀，并按對方當事人的人數(shù)提出副本，上訴于河北省張家口市中級人民法院。

審　判　長　　孫志光 人民陪審員　　王桂平 人民陪審員　　劉慧超

書記員：王燕敏 本案引用的法律條文 《中華人民共和國勞動法》 第四十七條用人單位根據(jù)本單位的生產(chǎn)經(jīng)營特點和經(jīng)濟效益，依法自主確定本單位的工資分配方式和工資水平。 第五十條工資應(yīng)當以貨幣形式按月支付給勞動者本人。不得克扣或者無故拖欠勞動者的工資。 《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》 第二條當事人對自己提出的訴訟請求所依據(jù)的事實或者反駁對方訴訟請求所依據(jù)的事實有責任提供證據(jù)加以證明。 沒有證據(jù)或者證據(jù)不足以證明當事人的事實主張的，由負有舉證責任的當事人承擔不利后果。